Å lede en selgergruppe til nødvendige salgsresultater er en av de mest kritiske leder­oppgaver som finnes. Uten tilfredsstillende salgsresultater får de fleste salgsorganisasjoner store problemer. Sentralt for å oppnå resultater står salgslederens evne til å utvikle sine medarbeidere og frigjøre deres talenter. Bokens hovedhensikt er å fremme en slik prosess. Dersom et slikt mål skal nås, må salgslederen beherske coaching som lederatferd. Salgsledelse retter søkelyset mot seks coachingarenaer hvor salgslederen setter denne coachingatferden i sentrum: medarbeidersamtale, opplæring, trening og praktisering, problemløsning, målsetting og planlegging.
Les mer
Boka er rettet mot salgsledere, og beskriver først og fremst hvordan salgslederes atferd endres til coachingatferd, som er en omfattende og direkte støttende lederatferd. Boka retter søkelyset mot seks coachingarenaer hvor salgslederen setter coachingatferden i sentrum: medarbeidersamtale, opplæring, trening og praktisering, problemløsning, målsetting og planlegging. Med litteraturliste.
Les mer
Tidligere utgitt med tittelen: Coaching. Hvordan beholde og utvikle selgere

Produktdetaljer

ISBN
9788202312084
Publisert
2009
Utgave
2. utgave
Utgiver
Vendor
Cappelen Damm Akademisk
Vekt
570 gr
Høyde
240 mm
Bredde
170 mm
Dybde
20 mm
Aldersnivå
Voksen
Språk
Product language
Bokmål
Format
Product format
Heftet
Antall sider
292

Forfatter